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沈阳外贸培训的真相

亚搏官方娱乐 2019-09-04 外贸分享 1445 ℃ 0 评论

个人从2007年开始外贸培训工作,从事过在校大学生嫁接培训、大学应往届毕业生岗前培训、外贸企业内训、阿里巴巴会员企业培训,所以对这个行业可以说十分了解,鉴于当下外贸培训的乱象,想说点什么,供参加培训的学员参考和选择。

1、关于外贸讲师

外贸讲师分为2种:一种是以外贸工作为主,兼职做讲师的;一种是以讲师为主,用外贸工作来衬托自己身份的。前者不管讲课技能如何,但是讲授和分享的内容是真实的,是笔者支持的一种;后者可能曾经从事过一段外贸工作,但是业绩和能力有限,然后偶然机会开始外贸培训,为了衬托自己的实战能力,自己注册小型外贸公司挂着名,这本质上是什么,有缘看到此文的读者可以自己判断。判断一个老师是哪一种,最简单的就是看他是偶尔上课,或是一直在上课,偶尔上课的算得上讲师,一直在培训学校上课的就是后一种。更有甚者,给自己加了一堆子虚乌有的头衔,这个专家那个顾问的,而且都是知名机构,实际就是两种,一些机构名头叫的响,实际根本不是注册的机构。另一种,就是抱大腿,挂羊头卖狗肉,冒充而已,这是毒瘤,是骗子。

个人也在从事外贸培训,但是从不愿意说自己有多牛逼,牛逼的外贸人应该在做外贸,不是全职外贸培训。我做外贸培训就2个目的:一是业务难做的时候需要过度,业务好的时候就做业务而放弃外贸培训;二是因为个人认为培训时候的分享是一张积累功德的事情,有利于自己的业务好转。所以有人说做外贸培训的都是外贸的失败者,虽说有些偏颇,但是对于全职做外贸培训的人却很有道理。

2、关于外贸大咖

个人认为大咖都是假的,或许曾经外贸业务做得很牛逼,但是那是过去的事情,和整体环境有关系,和机会有关系,与个人能力没有太大关系,所以无需迷信。举个例子就明白,个人2004年,2005年在钢铁公司做刚才出口,每年销售1000万美金以上,换一个规模差的公司每年只能做500万美金,再换一个更小的公司每年只能做大200万美金,自己出来干每年只能做到100万美金。是我的能力差了吗,显然不是。我的能力一直在增长,销售减少更多是平台不同而已。从收入增长就知道了。1000万的时候每天工作随叫随到,一年只能挣3万块钱;500万的时候1年可以赚到6万块;200万美金的时候赚到10万块;100万美金的是时候却可以自由的挣到几十万。所以无需迷信所谓的外贸大咖,曾经成功与自身能力没有关系,现在外贸业务做得好的话,就不会有时间搞外贸培训了,见过500强或是上市公司老板出来做培训的吗,最多做个演讲分享而已。所以的大咖只不过是把坏了的豆腐做成臭豆腐,换个名称而已。和很多所谓外贸大咖沟通过,基本就是把简单事情复杂说,自己创些所谓的名词,忽悠那些不懂外贸的人而已,那些所谓的专业名词,个人都可以用一句最直白的语言说清楚。本质上是语言技巧而已。

3、关于外贸培训

回到外贸培训上来说,是否需要取决于企业以及个人。上本提到的外贸失败者也好还是所谓的外贸大咖也好,尽管现在失败了,但是在外贸行业多年,还是有一些东西值得新进企业和个人学习的,不能因为他们现在失败了就否定全部。那么适合什么样的企业和个人,笔者认为5年以下是一个分界线。一个能够独立学习和思考的外贸人,基本5年就能够理解外贸的做法和方法了。所以笔者一直认为,外贸做法和方法是趋同,如果你看到2个5年以上外贸人,用不同的说法诠释一个做法时,不要单纯的认为是谁COPY了谁的观点,因为大家内心的看法本质是相同的,只是说法不同而已,没有什么是谁原创的,这些都是外贸实践中总结出来的,或者是花钱买来的教学。所以对于5年以下的外贸企业和个人,还是有参加培训的必要,尤其是遇到外贸困难或是问题的时候,特别是新外贸企业和新人,外贸培训至少能带来培训费用的5倍以上回报。

4、关于外贸培训机构

个人认为是否有培训资质不是最重要的,而是培训机构的老师是否真的有能力,应该是来自一线的外贸人员,而不是全职做培训,兼职做外贸的讲师。同时对于培训机构,如果说什么不收费、包就业,那就不是可靠地。不收费是因为有贷款,包就业本质上是推荐就业。

笔者说这些就是希望帮助想从事外贸培训学习的人做出正确的选择,不要被一些不良机构和个人欺骗。

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